近期,北京各大超市紛紛推出日用百貨滿減大促銷活動(dòng),原本期望通過折扣吸引消費(fèi)者,卻意外遭遇銷售低迷的局面。從洗滌用品到廚具餐具,各類商品堆積如山,促銷員們愁眉不展,感嘆'即便降價(jià)也難動(dòng)銷'。這一現(xiàn)象背后,反映了多重因素的交織影響。
消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變是主要原因之一。隨著電商平臺(tái)的興起,越來越多的人習(xí)慣于線上購物,不僅方便快捷,還能享受更靈活的優(yōu)惠活動(dòng)。超市的滿減促銷往往門檻較高,如'滿200減50',而線上平臺(tái)常提供小額折扣或免運(yùn)費(fèi)服務(wù),更契合現(xiàn)代人的碎片化消費(fèi)需求。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性讓消費(fèi)者變得更為謹(jǐn)慎。在通脹壓力和收入增長放緩的背景下,許多人削減了非必需品的支出,日用百貨雖為生活必需品,但消費(fèi)者更傾向于選擇性價(jià)比更高的品牌或等待更大折扣,而非盲目跟風(fēng)促銷。
超市促銷的同質(zhì)化問題也加劇了銷售困境。各超市的滿減活動(dòng)大同小異,缺乏創(chuàng)新點(diǎn),難以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。促銷員表示,盡管他們盡力推銷,但顧客往往只是瀏覽一圈便空手離開,顯示出促銷策略的吸引力不足。
解決這一難題,超市或需從多元化營銷入手,結(jié)合線上線下渠道,推出個(gè)性化優(yōu)惠,如會(huì)員專屬折扣或積分兌換活動(dòng)。同時(shí),提升商品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn),或許能重燃消費(fèi)者的購物熱情。當(dāng)前,促銷員們的愁容,正提醒著零售行業(yè):在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中,僅靠價(jià)格戰(zhàn)已不足以拉動(dòng)銷售,創(chuàng)新與適應(yīng)變化才是關(guān)鍵。